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Pesquisa e Planejamento de mídia: Revolutio

A Revolutio vem com a motivação de democratizar o acesso à Geração Distribuída de Energia e o Mercado Livre de Energia.

O crescimento do mercado digital, o cenário pandêmico e a já estabelecida credibilidade de serviços online, inclusive bancários, servem de alavanca para o posicionamento e reconhecimento da marca e proposta Revolutio.

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Criação

Etapas de Criação

  1. Conceito
  2. KV
  3. Mídia
  4. Tráfego
  5. Players
  6. Anúncios

Conceito

Conceito

Assinatura / Exclusividade

Os conceitos foram criados pensando em uma experiência fluida, ressaltando as principais vantagens que só a Revolutio poderia oferecer para consumidores e geradores.

Também contemplamos o modelo “Energia por Assinatura”.

01 — Consumidores

Revolutio. Energia do bem!

A energia do bem, boa e barata. Você pode fazer mais com o que economiza na Revolutio. E somos grátis!

01 — Geradores

Revolutio. Fluida e automática.

Prospectos prontos para instalação. Cobre pelo app, baixe os relatórios e tenha sempre em mãos tudo o que precisa saber sobre as suas usinas.

02 — Consumidores

Revolutio. Assine um futuro melhor e mais barato!

A energia do bem por assinatura e em um preço melhor. Ao se cadastrar você entra para a revolução energética que ajuda a melhorar nosso país e ainda economiza dinheiro todo mês.

02 — Geradores

Revolutio. Prospecção e controle na palma da mão.

Consumidores pequenos, médios e grandes prontos para instalação.

03 — Consumidores

Revolutio. Venha para a luz.

Venha para o modelo energia por assinatura. Pague mais barato e por energia limpa!

03 — Consumidores

Revolutio. Saia do escuro, o futuro está na sua mão.

Venha para o modelo energia por assinatura. Pague mais barato e por energia limpa!

KeyVisual

KeyVisual

Nos inspiramos no mundo tech / scifi e fotografia Heineken para criar imagens conceituais que sejam imediatamente reconhecidas como Revolutio.

palavras chave: #neon #energia #verde #sustentável #revolucionário

Reconhecimento

Além disso, a tipografia da marca traz destaque para promover a pregnância dos conceitos e discurso Revolutio.

Do Neon

Para o Verde

Do verde para energia sustentável

Da energia sustentável para smart homes

KeyVisual

Moderno, reconhecível, inspirador.

palavras chave: #neon #energia #verde #sustentável #revolucionário

Mídia

Modelo Ideal

Projetos de Mídia

Para um target abrangente como o da Revolutio, estamos trazendo projetos que imprimam o maior resultado pelo menor custo para a média de melhores potenciais consumidores, considerando os 4 pilares abaixo como premissas para termos a relevância necessária para a Revolutio e o que ela oferece.

Ações Especiais
Shoppings | Transporte Cinemas Editoriais
Multiplan | Eletromidia FlixMedia Casa Vougue | Casacor | Casa Abril
Atenção.

Movimento em que as pessoas estão apenas olhando, suscetíveis a abordagem das marcas.

Interesse

As pessoas estão avaliando suas necessidades e considerando contratar/comprar.

Desejo

Movimento em que as pessoas estão buscando serviços/produtos e ofertas, propensas se cadastrar e a comprar.

Ação

Movimento em que as pessoas estão buscando serviços/produtos e ofertas, propensas se cadastrar e a comprar.

Ações especiais — Shopping

Multiplan

6 ativações de mídia estática e digital.

Ações especiais — Eletromidia

Áreas de grande circulação

Elevadores e pontos de transporte público de maior volume nos centros de comércio.

Ações especiais — Cinemas

FlixMedia

2 projetos + placement de mídia nas principais salas de cinema de São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Belo Horizonte. Cinemas Premium com ads de no máximo 12″.

Flix Channel

Proposta #1:

No início, com baixa luz imitando o material de pregnância de marca apresentado no conceito, o apresentador, ainda sob meia luz e de difícil discernimento de figura conta da importância de consumir energia de fontes sustentáveis e aos poucos, à medida que a mensagem é esclarecida, a iluminação melhora e quando o CTA é falado, a iluminação brilha e mostra a marca flutuando ao lado direito da tela com o mockup mobile abaixo enquanto o apresentador convida para a assinatura enquanto aguardam o trailer dos filmes passar.

O apresentador em questão é um influencer com maior penetração de mercados diversos. Talvez um apresentador de esportes ou repórter de notícias.

Flix Channel

Proposta #2:

Animação explicativa com narração para convidar para o site com exibição do QRCode rastreável.

Mídia em tela e ação no hall.

Exibido sempre no inicio das sessões, um canal de conteúdo e entretenimento, um espaço para as marcas que buscam se aproximar desse universo de forma contextualizada, permitindo contar grandes histórias com liberdade criativa.

Tráfego

Eventos OOH

Eventos de alta circulação de prospectos em locais físicos.

Eventos

Abril

AGRISHOW: 25 a 29 de abril| Local: Ribeirão Preto/SP

Maio

Hospitalar: 17 a 20 de maio| Local: São Paulo Expo
Tecnomultimídia Brasil: 18 a 19 de maio | Local: WTC Events Center
Planet Franchise: 18 de maio | Local: GRANDE SP
Flexo & Labels: 24 a 27 de maio | Local: Pro Magno Centro de Eventos
BRASMIN: 24 a 26 de maio | Local: Centro de Convenções de Goiânia – Goiânia (GO)
Expo Festas e Parques: 26 a 29 de maio | Local: Expo Center Norte

Junho

Ecoenergy: 7 a 9 de junho | Local: São Paulo Expo
Expotel: 22 e 23 de junho | Local: Centro de Convenções Frei Caneca
Estética In Sul: 25 a 27 de junho | Local: Centrosul – Centro de Eventos Florianópolis (SC)

Julho

CIOSP: 29 de junho a 02 de julho | Local: Anhembi
FIPAN: 19 a 22 de julho | Local: Expo Center Norte
Expopostos & Conveniência: 26 a 28 de julho | Local: São Paulo Expo

Agosto

Embala Nordeste: 9 a 11 de agosto | Local: Centro de Eventos do Ceará
Planet Franchise: 10 de agosto | Local: GRANDE SP
Pet Vet: 17 a 19 de agosto | Local: São Paulo Expo

Eventos

Setembro

Festival DW! Semana de Design de São Paulo: 4 a 11 de setembro | Local: São Paulo
Expo Ceará Química – 8 a 9 de setembro | Local: Hotel Vila Galé / Fortaleza (CE)
MERCOAGRO: 13 a 16 de setembro | Local: Parque Tancredo Neves – Chapecó (SC)
Acaps Trade Show: 20 a 22 de setembro | Local: Pavilhão de Carapina (ES)
Energy Solutions Show: 27 a 29 de setembro | Local: São Paulo Expo
Rio Oil & Gas: 26 a 29 de setembro | Local: Píer Mauá – Rio de Janeiro (RJ)

Outubro

Sleep Well Expo: 6 a 8 de outubro | Local: Anhembi (Hall Nobre)
HFN- HOTEL & FOOD NORDESTE: 6 a 7 de outubro | Local: Centro de Convenções de Pernambuco – Recife (PE)
Futurecom: 18 a 20 de outubro | Local: São Paulo Expo

Novembro

Salão Duas Rodas: ADIADA PARA 2023 | Local: São Paulo Expo
SUL BELEZA – 6 a 8 de novembro | Local: Fenac – Novo Hamburgo (RS)
Planet Franchise: 9 de novembro | Local: GRANDE SP
Encontro Anual do Mercado Livre: 24 a 26 de novembro | Local: Bahia

Dezembro

Salão Duas Rodas: ADIADA PARA 2023 | Local: São Paulo Expo
SUL BELEZA – 6 a 8 de novembro | Local: Fenac – Novo Hamburgo (RS)
Planet Franchise: 9 de novembro | Local: GRANDE SP
Encontro Anual do Mercado Livre: 24 a 26 de novembro | Local: Bahia

Players

Os Principais Players.

Uma observação das empresas presentes no mercado:

# Nome Site
1 Origo Energia Acessar site
2 Sou Vagalume Acessar site
3 Geraforza Acessar site
4 Holu Acessar site
5 Sol Copérnico Acessar site
6 Solarvolt Acessar site
7 BlueSol Acessar site
8 Omega Acessar site
9 MethaEnergia Acessar site
10 Raizen Acessar site
11 2W Acessar site
12 Revolutio Acessar site

Observação de perfis sociais.

Instagram:

Análise de concorrência.

Instagram:

Análise probabilística de uso e formatos.

Melhores canais e veículos 

Análise probabilística de concorrência.

Veiculação

Análise probabilística de concorrência.

Origo

Anúncios

Modelo Ideal

Vídeo

Conteúdo de engajamento e relacionamento com a marca.

Oportunidade

Além de todo esse material, podemos ter um extra para acrescentar PR para a ação. Algum influencer
que esteja bombando nas redes na época do lançamento que seja ligado a “hacks de vida”.

Vamos aproveitar esse boom e usar a nosso favor. A ideia é colocar o influencer para comentar o nosso tutorial, fazendo suas intervenções naturais de persona, se surpreendendo com a facilidade de instalar sua casa.

Como usar a Revolutio

Tutorial 60″

Parcerias com perfis e/ou influencers que tenham grande penetração com públicos pulverizados B e C | públicos diretamente ligados a negócios. Ex. “Ana Paula Renault” ou “Alisson Candeo” ou “Chefe Ju Lima” ou “Cassio Drudi” | “Luiza Helena Trajano” ou “Abilio Diniz” ou “Gustavo Cerbasi”.

Parceria com perfis e/ou influencers que tenham grande penetração no mercado de arquitetos e engenheiros. Ex. “Amanda Ferber” ou “Casacor”.

Parceria com perfis e/ou influencers que tenham grande penetração no mercado de viagens. Ex. “Turistando São Paulo” ou “Viaje Por Conta” ou “Amandinha do Prefiro Viajar”

O parceiro faz uma demonstração agilizada de como criar sua conta na Revolutio e colocar em contexto de acordo com seu conteúdo a importância de buscar energia sustentável e mais barata que a “tradicional”.

Ao final ele vai convidar o prospecto para se cadastrar e criar sua própria conta na Revolutio para começar a economizar e consumir energia sustentável.

Ações de lançamento

Copa do Mundo do Catar

A ideia é exibir nos principais aeroportos e shoppings e meios de transporte brasileiros durante uma semana, um mês antes da copa do mundo os anúncios de branding.

Com a Revolutio, você já começa campeão!

Análise qualitativa de tráfego

Segmentação e Pesquisa:

Como vamos nos preparar para os anúncios

As redes de pesquisa como Google e as redes de display como Outbrain, Taboola e Criteo, assim como as redes sociais tipo Facebook, Instagram, Twitter e Tiktok têm controle total sobre os dados e consequentemente o processamento desses dados e por isso os utilizamos como principais veículos digitais.

Para atingirmos qualquer tipo de segmento, pessoas ou regiões, faremos um breve estudo de concorrência e persona.

Com esse estudo inicial realizaremos a primeira distribuição de verba.

Tráfego Orgânico

Volume de pesquisas.


Interesses por sub-região


Assuntos Relacionados

Pesquisas Relacionados

Pesquisas Relacionadas

Principais Pesquisas

Ao consultar as palavras chave “energia” + “barata”, é notório que publicações focadas no assunto sejam mais relevantes (pontuação 100).

Mas é extremamente importante a observância das pesquisas relacionadas que mostram o foco em dores específicas para distribuição do tráfego de reconhecimento e consideração com uso amplo de palavras chave dessas pesquisas relacionadas.

Análise probabilística de palavras chave.

Energia Barata

Execução — funis de tráfego

Orçamento, distribuição e execução.

Decisões iniciais

A definição das primeiras plataformas de anúncios (Google e Facebook) e o teste de públicos é vital para que os recursos digitais sejam focados em estabelecer os demográficos principais da Revolutio e a maior impressão e alcance de anúncios.

A Rede de Display Google e o YouTube também serão explorados, caso possível. Para isso, é necessário que as políticas de anúncios do Google sejam respeitadas e os trâmites internos sejam realizados (Políticas).

Também sugerimos a utilização da Clever Advertising.

Para atingirmos qualquer tipo de segmento, vamos cuidadosamente aplicar os funis de copy sugeridos.

Para isso, à partir do nosso estudo inicial realizaremos a primeira distribuição de verba.

Orçamento: R$5000 / mês

Google — R$2000 / mês

Facebook — R$900 / mês

Instagram — R$900 / mês

Twitter — R$600 / mês

LinkedIn — R$600 / mês

Os melhores canais identificados para veiculação direta são:

Google, Facebook, Instagram, Twitter.

Os melhores dias de publicação orgânica são:

Quarta e Sexta.

Estratégia de mídia digital.

Para um serviço extremamente pulverizado em todos os segmentos, trabalharemos as duas primeiras etapas do funil:

Reconhecimento: Apresentação do serviço para o publico potencial em ambientes alinhados com o múltiplos perfis de consumo.

Consideração: Despertar o desejo do serviço como um objeto transformador social a partir de si, ao alcance de todos, democrático e real.

A primeira etapa.

São os testes iniciais, com a compra de dados e a veiculação de anúncios para alcançar o maior número de pessoas possível.

É claro, uma segmentação básica é realizada juntamente com testes de públicos amplos.

Aferição e Análise.

É a classificação e organização dos dados gerados e coletados para definir as estratégias de publicidade mais eficazes para seu negócio.

Por exemplo, entender quais públicos e quais anúncios tiveram o melhor desempenho.

Otimização.

É quando utilizamos as análises para afunilar novos e antigos prospectos para o objetivo final do seu negócio.

Por exemplo, fazer com que o anúncio mais visto e clicado apareça para mais pessoas semelhantes às que interagiram com ele em primeiro lugar.

Remarketing.

A cereja do bolo. É quando usamos os dados desde a primeira etapa até a otimização para gerar resultados e conversões recorrentes e com custos mais baratos.

Mostramos os anúncios para pessoas mais propensas à criarem a carteira e fazer a aposta inicial.

Também atacamos quem já comprou alguma vez e se mantém interessado e compraria novamente, mas que recebeu um empurrãozinho de um anúncio relevante anteriormente.

Rede principal? Google.

A distribuição de conteúdo será realizada preferencialmente pelo Google, apoiado por publicações de cunho informativo para engajamento e educação.

Complementares: Facebook / instagram, Youtube, Twitter.

Conteúdos focados em conversão direta.

Rede Display? Outbrain, taboola, Criteo.

Distribuição de criativos e ativação de remarketing.

Sugestões de Design para múltiplos públicos e redes

Análise geral do mercado: Cada negócio e cada veículo tem uma necessidade diferente e a gente entende disso!

Abaixo, algumas sugestões de design para o início da veiculação de Awareness.

De acordo com as pesquisas de mercado

  • Maior foco em público frio.
  • Informações para público leigo.
  • A principal fonte de atenção vem da economia, principal modelo dos concorrentes.
  • Cores específicas e marcantes.
  • Foco em no máximo 2 cores.
  • Anúncios com palavras assertivas para identificação do público.

Direção de design

  • Cores baseadas na logo, verde / neon.
  • Foco no modelo de assinatura como modelo principal.
  • Estratégias de atenção por família tipográfica e brilho de cor.

Vias de regra:

  • Cor
  • Tipografia
  • Composição de imagem
  • Brilho de cor
  • Chamadas conceituais e curtas

Etapa de Funil #1: Reconhecimento e Consideração.

A distribuição de conteúdos principalmente visuais para pregnância de marca.

Youtube.

A estratégia do YouTube é expandir o poder de nosso alcance de comunicação, aprimorando a entrega de mensagens. Por se tratar de um serviço que algumas pessoas conhecem e poucas pessoas entendem, essa é uma etapa muito importante.

Awareness para comunicar os novos criativos;

Formato: true view / bumper;

Target: GA A,B,C,D | 25 – 54| Google Audiences por afinidade (long term interest) e In-Market (actively researches)

Facebook & Instagram.

Utilização de mídia parceira para construção de duas etapas do funil awareness e consideração, destacando o potencial que o veículo apresenta. Visando ser mais precisos na segmentação, trabalhamos com estratégias diferenciadas para cada etapa do funil. Neste plano vamos agregar listas de audiência do Serasa na nossa estratégia.

Awareness para o alcance do trabalho e consideração com foco no tráfego;

Formato: display / carrossel / vídeo / brand lift;

Target.: interesses, afinidades e listas serasa.

Pinterest.

O veiculo iniciou recentemente sua comercialização de mídia no mercado brasileiro com um volume relevante de usuários, por se tratar de um lançamento, é uma ótima opção tendo em vista que os usuários seguem muitas as tendências e referências presentes no mesmo. Para gerar alcance de mensagem e tráfego para o site; Importante notar que não existem ainda menções de concorrentes nos anúncios Pinterest (oceano azul).

Formato: Vídeo/Pin

Target: 25-54 + SP, RJ, RS, SC, MG, PR + Palavras chaves

Twitter.

Com o objetivo de impactar nosso usuário na maioria de suas redes sociais e potencializar nossa entrega no lançamento, trabalhamos com o twitter umas das principais redes sociais por iniciar conversas.

Awareness para gerar alcance de mensagem e tráfego no site;

Formato: Vídeo / Tweets

Target: A, B, C 25-44 – Interesses em família, tecnologia, keywords, @

Etapa de Funil #2: Consideração.

A distribuição de conteúdos para engajamento com prospecto.

Serasa Experian.

Visando agregar uma audiência qualificada para as nossas campanhas, optamos por trabalhar com as bases do serasa para encontrar o target A+ e A proposto no briefing da campanha afim de atrair “peixes grandes”.

Formato: Base de audiência;

Target: Afinidade para bens | Afinidade para bens | (A) alto valor;
Modelos de Afinidade | Afinidade a Cartão de Credito Premium;
Modelos de Afinidade | Artigos de luxo;
Modelos de Afinidade | Cliente premium;
Mosaic A01 | Executivos com alto poder aquisitivo;
Mosaic A02 | Experientes e bem sucedidos do bairro;
Poder aquisitivo | Mais que R$ 12.000;
Renda estimada familiar | Mais que R$ 20.000;
Renda estimada individual | Mais que R$ 15.000;
Profissionais | Arquitetura decoração e urbanismo.

Connected Interactive.

Uma alternativa dentro de mídia programática é a empresa Connected Interactive que trabalha com as bases de audiência dos usuários dos cartões Mastercard. Assim conseguimos fazer a entrega de mídia mais assertiva.
Agregar listas qualificadas a nossa entrega.

Formatos: Display

Target: A+, A, B, 25-54 SP, RS, SC, RJ, MG e PR – Home Improvements, Appliances, Electronics
1. Predictive – In the Market to Purchase Home Appliances
2. Top Consumidor – Affluent Spender
3. Medium Consumidor — Medium Spender

Etapa de Funil #3: Consideração e Cadastro/Assinatura.

A distribuição de conteúdos focados em conversão.

Globo.com.

Aplicação de display com foco no remarketing e conversão de pesquisas.

Formatos: Display

Target: 25 – 54 | SP, RS, SC, RJ, MG e PR | Luxo & Decoração | Casa & Construção > Intenção de Compra > Itens de Casa;
25 – 54 | SP, RS, SC, RJ, MG e PR | Tech Lovers, Casa Conectada > Amazon Alexa e/ou Google Home;
25 – 54 | SP, RS, SC, RJ, MG e PR | Luxo e Bens de Luxo (AAA, AA, A, BB, B)
RMKT

Facebook & Instagram.

Utilização de mídia parceira para construção de duas etapas do funil conversão e remarketing, somente com listas e cadastros já preenchidos, visitas recentes e engajamento nos perfis sociais.

Formato: display / carrossel / vídeo;

Target.: listas, remarketing de visitas e perfis sociais.

Resultados esperados.

Calculado com a média entre todas as plataformas citadas no plano digital considerando um custo por clique de R$0,11.

KPIs

Impressões 385k

Clicks 45k

Visitas 29k

Cadastros 290

CPM R$13

CPC R$0,11

CPV R$0,17

CPP R$17

Revolutio